转载自北大新闻网
5、选择决战市场

1979年，正当我们的"原理性样机"研制工作进行到关键时刻，改革开放的大门打开了，"748工程"立即受到了"引进风"和“出国潮”的"内外夹击"，当时我仿佛一下子被打晕了。

首先面临的是外国厂商的竞争。世界上最先发明了第四代激光照排机的英国蒙纳（Monotype）公司宣布于1979年夏在上海、北京展示英国制造的"汉字激光照排系统"，准备大举进入中国市场。Monotype公司1976发明了第四代激光照排机，很快成为商品；Monotype系统尽管设计思想不先进，中文排版软件和终端的功能还很差，但硬件可靠，最绝的是可以在一个字中间走走停停却仍能保持字的精度(当然彩色精度不够)，而软件经改进后是可以实用的，尽管性能价格比不见得好。与Monotype相比，我们的原理性样机采用“轮廓加参数”字形描述方法，设计思想先进，但在闭关锁国的条件下，全部用国产元器件(磁芯，小规模集成电路)和外设，系统的可靠性差得多，即使完成，勉强使用，也不宜变成商品。

与此同时，北大教师开始热衷两件事：出国进修和评职称。谈起工程项目都有点"谈虎色变"，特别是我们的激光照排项目从事的又是繁重的软、硬件工程任务，开发条件很差，看不到任何名和利，变得有点"不得人心"，人员也出现流失。

这种内外交困使我再次面临人生的第五次抉择，是临阵退缩，还是决战市场？我毅然选择了后者。因为我对自己的设计方法充满信心，也被广阔的市场前景和为国争光的想法所激励。我们决定加紧原理性样机的研制，同时着手研制基于大规模集成电路的真正实用的Ⅱ型机。大家不分昼夜地苦干，终于在1979年7月27日与协作单位共同努力，输出了一张八开报纸样张。《光明日报》在总编的支持下，由朱军同志执笔写了长篇报道，刊登在1979年8月11日头版头条，通栏大标题是“汉字信息处理技术的研究和应用获重大突破”，副标题是“我国自行设计的计算机———激光汉字编辑排版系统主体工程研制成功”。所用标题字号之大当时是不常见的。

1980年2月22日，当时任管委会副主任的江泽民同志于给国务院几位副总理写了一封四页的亲笔信，反对引进，主张支持北大等单位完成先进的系统，信中特别提到了国内研制的这一系统"解决了汉字缩小和放大不变形的问题，有几项技术指标已达到国际先进水平"，"将来在国内推广，在具备一定条件以后，还可将产品打入国际市场"。经过千辛万苦我们又在1980年9月15日上午排出了一本《伍豪之剑》，这是中国在告别铅字的历程中排出的第一本书。方毅同志于1980年10月20日在随书附上的北京大学的一封信上写了一段热情洋溢的话："这是可喜的成就，印刷术从火与铅的时代过渡到计算机与激光的时代，建议予以支持，请邓副主席批示"。小平同志于1980年10月25日作了"应加支持"的批示。

各方领导的支持和干预加上英国产品的不完善，使得引进Mono-type系统的风潮暂时平息。1981年7月8日～11日，国家计算机工业总局和教育部联合召开原理性样机鉴定会，鉴定结论是"与国外照排机相比，在汉字信息压缩技术方面领先，激光输出精度和软件的某些功能达到国际先进水平"。

我们决定见好就收，不致力于原理性样机的实用和生产，集中精力研制有竞争能力的Ⅱ型机，终于在1985年5月6日～5月8日通过了国家级鉴定，10月26日《北京日报》头版以"科研战线的中国女排"为题进行了长篇报道，1986年汉字激光照排系统被评为中国十大科技成就，获得了日内瓦国际发明展览金牌，1987年获国家科技进步一等奖，我也获得了1987年首届毕昇奖。

然而，面对这些荣誉，我一直有一种"负债心理"，觉得还未形成产业，国家投资尚未收回，这种"负债心理"促使我们不断进取，华光Ⅲ型机、Ⅳ型机、方正91型机相继推出。1987年，《经济日报》成为我国第一家勇试华光Ⅲ型机的报纸，第二年，经济日报社印刷厂卖掉了全部铅字，成为世界上第一家彻底废除了中文铅字的印刷厂。1989年，华光Ⅳ型机开始在国内新闻出版、印刷业推广普及，这年年底，所有来华的研制和销售照排系统的外国公司全部退出中国内地市场，《人民日报》在引进美国HTS照排系统后一直无法使用，1990年全部改用华光系统， HTS公司宣布彻底破产。到1993年，国内99％的报社和95％以上的书刊印刷厂采用了国产系统，这就是那场被称为"告别铅与火、迎来光与电"的印刷技术革命。

1991年至1994年，我们不断抓住机遇，用创新技术引导市场，又引发了报业和印刷业三次技术革新：告别报纸传真机，直接推广以页面描述语言为基础的远程传版新技术（1991年开始），致使我国报纸的质量和发行量大大提高；告别传统的电子分色机阶段，直接研制开放式彩色桌面出版系统（1992年开始），引起一场彩色出版技术革新；告别纸和笔，采用采编流程管理的电脑一体化解决方案（1994年开始）。

1995年以前，北大计算机研究所与北大方正（最早叫北大新技术公司）是技术转让与合作关系，1995年7月1日，双方合二为一，共同成立方正技术研究院，由我任院长，建立起从中远期研究、开发、生产、系统测试、销售、培训和售后服务的一条龙体制，树立了"顶天立地"的高新技术企业发展模式："顶天"就是不断追求技术上的新突破，"立地"就是商品化和大量推广、服务，顶天和立地紧密结合、相辅相成。多年的实践证明，这是一条产学研一体化的成功之路。

6、退出科研第一线，全力扶持年轻人

今天讲起北大方正，人们会说："既有名，又有利"，不大了解当时是何等的艰难!在很长一段时间内我都有种"逆潮流而上"的感觉，这个决战市场的过程是九死一生的，松一口气就会彻底完蛋。从 1975年到1993年这18年中，我几乎放弃了所有节假日(包括星期日和春节、元旦)，每天上、下午和晚上三段工作，身心极为紧张劳累，没有权利象普通人那样生活，我的家庭失掉了常人所拥有的乐趣，但也得到了常人所享受不到的乐趣。这个乐趣就是工作过程本身：百思不得其解，凌晨或半夜忽然想出解决办法来，这种兴奋愉快是难以形容的。我从1987年到1992年，每到一处首先就看街上的报纸，看哪个报还是铅排，哪个报已采用我们的激光照排系统。看到用自己研制的成果排出如此漂亮的版面，真是一种高度的享受。正如居里夫人所说，科学探讨本身就是一种至美。

然而，从事电脑研究开发的最佳年龄是20岁到40岁，我自己的两次创造高峰---1964年从事软硬件研究和1975年研制激光照排项目，分别为27岁和38岁。值得警惕的是，在计算机这种新兴领域，人过中年、步入老年时往往会跟不上形势，固执己见，发生技术决策或市场策略方面的重大失误，导致严重损失。当时我就看到三个这样的例子，它们象阴影一样驱之不散：华裔电脑巨头王安、美国"巨型计算机之父"克雷、世界第二大计算机公司DEC的总裁奥尔森都曾是叱咤计算机界的风云人物，因为晚年跟不上技术发展的潮流，从而导致下台甚至公司破产。

于是，1993年我作出了一生中第六个重要抉择：退出科研第一线，全力扶持年轻人，为他们创造良好的氛围，使之产生更多的新思想、新方案、新成果。

曹操五十作《龟虽寿》，虽"烈士暮年"，仍"壮心不已"。我则以为，"伏枥老骥"最好用"扶植新秀，甘做人梯"的精神实现自己"志在千里"的雄心壮志。

7、进军日本市场，依靠自主创新走向国际

我很欣赏日本索尼公司名誉董事长井深大的一句话："独创，决不模仿他人，是我的人生哲学。"当然，这决不意味着闭门造车，而应该针对市场需要，结合自身的优势与不足寻求发展，因为"需要"和已有技术的"不足"是创造的源泉。北大方正国产照排系统在1990年取得国内市场的垄断地位之后，开始大举进入港澳台中文出版业市场，到1995年占领了海外华文报业（包括东南亚和北美）70％的市场，这年12月，方正在香港以红筹股的形式成功上市。中国报业的技术水平已跃居世界先进行列。

但我总以为，中文出版系统进入海外市场不能看作走向国际的标志，只有非中文领域的产品大量进入发达国家的市场才算真正的国际化。1995年我去日本考察，发现了一个令人惊喜的现象：日本的彩色印刷业十分发达，不亚于美国，领先于中国5～10年；北大方正在国内中文专业排版领域的年营业额很难超过15亿元，而日本市场却大得多，大概是中国的10倍！但是其印刷出版系统的软件并不先进，北大方正完全可以依靠自主技术打进去，在如此庞大的市场占领一席之地。这个市场"太可爱了！"更可贵的是，发达的日本市场带来很多国内碰不到的需求，将刺激北大方正一批优秀年轻人的创造才能，使他们产生去发达国家领导技术新潮流的使命感，这是高额奖金所买不到的。于是1995年，我的第七次选择渐渐明晰：进军日本市场，依靠自主创新技术走向国际。

1997年5月23日是个值得纪念的日子，方正集团与日本第二大杂志社--日本株式会社利库路特（Recruit）公司在人民大会堂举行了签约仪式，该公司花400万美元购买了方正日文出版系统。各大新闻媒体进行了报道，《北京日报》称"这是中国企业第一次较大规模地出口和销售拥有自己知识产权和自有产品品牌的高科技应用软件。"这一合同使方正日文出版系统用于出版日本著名大型杂志《Carsen-sor》，这是一个专门刊登二手车销售信息的杂志，双周刊，有关西、关东、名古屋三个版，每期多达1500页左右，含上万张照片和大量广告。由北大方正承担的出版系统是基于数据库、Internet ，全部流程由电脑管理，自动产生版面的新型系统。与以前该杂志使用的美国系统相比，生产效率提高近10倍，被认为是日本同类系统中最先进的。

目前，方正日文出版系统已进入日本报纸、广告和杂志业，韩文市场也已启动。日本方正公司预计今年就可在香港创业板上市。

现在看来国际化有三种方式：第一种方式是与国外合资引进技术，占领国内市场，也就是以市场换技术；第二种方式是引进技术，依靠良好的管理、高品质和低成本生产，然后出口海外；第三种方式是依靠自己的创新技术，把性能优异的中国品牌产品打入国际市场。一个国家在发展初期往往不得不采用第一种方式，以缩短产品和管理与国际先进水平的差距，人们常称之为"引'狼'入室，与'狼'共舞"。日本和韩国一些名牌公司当年还很弱小时，先采取第一种方式合资，后逐步转入第二种、甚至第三种方式，因为他们建立起自己的技术创新体制，慢慢不再依赖外国技术，结果形成"引'狼'入室，与'狼'共舞，把'狼'赶走"的局面。而我国有些企业在合资过程中被外方控股，丢掉了自己的品牌，丧失了进一步技术开发的权力，市场并未换来技术，反而造成"引'狼'入室，与'狼'共舞，被'狼'吃掉"的结局。方正系统之所以能够进入日本市场则是一开始就走了第三条路，依靠自主创新技术打入国际市场。这样做还证明了两点：让优秀的年轻人"出彩"，最好的办法是把他们放在最前沿的需求刺激的风口浪尖上；"学术上的远大抱负"与"占领市场"这两者，在一定的条件下可以是高度一致和相互促进的。

8、开发数字视频领域，进军广电业

1994年我访问了纽约附近的IBM Watson研究中心，当时该中心主任是IBM高级副总裁麦高地，他做过一个形象的比喻：不考虑适合当前市场需要的开发，好比一个人不呼吸；不作未来市场需要的研究，好比一个人不吃饭。不呼吸，几分钟就会死去；不吃饭，两、三个星期也会丧命。这一比喻生动地说明了研究开发中近期和远期的关系，给我留下了深刻印象。当时北大方正的电子出版系统在国内已处于“祖国山河一片红”的地位，即使主流产品不断升级换代，也总有饱和的一天，要发展，就必需开辟能够成为方正第二大支柱的新领域。

1995年秋天，机会降临了。9月4日，李岚清副总理接见中央电视台领导，在谈到应向孩子提供更多、更好的国产动画片时，他指示中央台可与北大方正合作，研制中国自己的计算机动画制作系统，以提高制作效率，降低成本，提高质量。这一指示使我心头一亮，随着信息时代的来临，视频领域数字化将是我国广电业必需面临的重大变革，这将产生巨大的市场，因为中国有众多的广播电视用户，而它们的经济实力要比报社、出版社更雄厚。北大方正应该抓住这一机遇，进入数字视频领域，抢占市场，它足以成为方正的第二大支柱。于是我做出了此生的第八个重要选择：以研制计算机动画制作系统为契机，开发数字视频领域，进军广电业。

1996年5月，方正与中央电视台签署协议，共同开发动画制作系统。就这样，北大方正以动画制作为切入点，全面进入了电视台的各个应用领域，与香港亚洲电视台、北京电视台、南京电视台等建立了良好的合作关系，到现在短短三年时间，已有电视台新闻生产管理系统、电视台节目播出控制系统、非线性编辑系统等成熟产品上市，从事数字视频领域开发的人员已达到60多人，涌现了若干年轻的帅才和将才。

2000年的春天已经来临，当前我要做的是排除一切干扰，支持改革，努力建立一个团结、和谐、奋斗、不断学习和进取、充满活力的领导班子，使方正真正上一个台阶，逐步成为国际化公司。同时尽己所能，为知识经济时代的科教兴国战略奉献心力。我对方正的未来充满信心，对国家的未来充满信心。今后我给自己的座右铭是"多做好事，少做错事，不做坏事"，在这里，将《后汉书》对"方正之士"的描述录下，与大家共勉：

“察身而不敢诬，奉法令不容私，尽心力不敢矜，遭患难不避死，见贤不居其上，受禄不过其量，不以无能居尊显之位，是为方正之士。”（王选于2000年8月22日）编辑:知秋